Unser Mandant ist ein führendes europäisches Technologie- und Telekommunikationsunternehmen mit Hauptsitz in Deutschland. Mit einer Belegschaft von über 200.000 Mitarbeitenden weltweit gestaltet es seit Jahrzehnten die digitale Transformation in Wirtschaft und öffentlicher Verwaltung maßgeblich mit. Als verlässlicher Partner großer Konzerne und öffentlicher Institutionen bietet das Unternehmen umfassende Leistungen in den Bereichen Telekommunikation, IT-Infrastruktur, Cloud Services und digitale Lösungen.

Stellenbeschreibung:

Als Senior Sales Expert Public (m/w/d) mit Fokus auf den Vertrieb von Lösungen für die Institutionen im Umfeld der öffentlichen Verwaltung arbeiten Sie in einem hochdynamischen und wachsenden Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen engagierten Team des Digital Sales Public und sind verantwortlich für den Vertrieb und die Umsetzbarkeit unserer Kundenlösungen.

• Kundenbedarfe ermitteln und teilweise auch komplexe Lösungskonzepte (Cross Business Area/ Cross Portfolio Unit) entwickeln und gegenüber dem Kunden vertreten
  
• Neugeschäft bei den Kunden platzieren
  
• Bereitstellung fundierten Wissens über Solutions und Portfolio der PU DS für Account-Management und Kunden
  
• Verantwortung für große Opportunities (Deal-Ownerschaft) und treibt diese bis zur Unterschrift
  
• Mitwirkung bei der Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans, mit Fokus auf Neugeschäft
  
• Mitwirkung bei der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
  
• Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Projektteams
  
• Angebote erstellen und Präsentationen bei Kunden durchführen
  
• Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung (strategischer) Kunden bzw. eines Kundensegmentes
  
• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen und andere Angebote bis zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss

Qualifikation:

• Mindestens > 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
  
• Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes
  
• Langjährige Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss) in der Public Branche
  
• Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei vorhandenen und potenziellen Public Kunden
  
• Tiefgreifende Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how
  
• Erfahrungen in den Bereichen Systemintegration, Low Code Plattformen, Cloud, Testmanagement, Applikationsmanagement
  
• Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
  
• Umfassende Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten
  
• Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
  
• Sehr gute bis hervorragende Methodenkenntnisse in Bezug auf das Aufgabengebiet des Solution Sales

Kontakt

Wenn Sie an dieser Herausforderung interessiert sind, freuen wir uns auf Ihren Lebenslauf, Ihre Gehaltsvorstellung und Ihre Verfügbarkeit, bitte an:

Hans-Joachim Gruneck – SWISSCONSULT-Partner
Tel.: +49 211 17607640
Mobil: +49 175 4040441
Mail: gruneck@swissconsult.org

Ihre Daten werden wir nach der EUDSGVO selbstverständlich vertraulich behandeln.
Wir freuen uns auf Sie!